Proč na realitní inzerát nikdo nereaguje

Kde se zájem zastaví

Seznam v popisu administrace Srealit uvádí zvlášť zobrazení ve výpisu, prokliky do detailu a odeslané poptávky. Pokud máte tyto údaje k dispozici, pomohou vám najít místo, kde začít. Zprávy z portálu posuzujte spolu s telefonáty a e-maily, které evidujete zvlášť.

Pokud vidíte pouze jedno číslo označené jako „zhlédnutí“, zjistěte si, co přesně zahrnuje. Z otevření detailu samého nepoznáte, kolik různých lidí o koupi uvažuje.

Najděte svůj inzerát očima kupujícího

Na mobilu si otevřete veřejný odkaz a potom zkuste nabídku najít od začátku. Zadejte typ nemovitosti, oblast a dispozici. Pokud prodáváte byt v osobním vlastnictví, ověřte, že se ve výpisu objeví i po přidání tohoto filtru. U nabídky zadané přes makléře si nechte poslat veřejný odkaz i přehled zadaných parametrů.

Hlavní fotka a první pohled do detailu

V náhledu ukažte záběr, podle kterého si zájemce byt nebo dům představí. U bytu bývá výmluvnější celý pokoj než detail kuchyňské linky. V detailu dejte fotografie do pořadí, v němž byste zájemce provedli nemovitostí. Máte-li půdorys, který odpovídá současnému stavu, dejte ho hned za úvodní fotografii. Na Sreality.cz patří na první místo skutečná fotka nabízené nemovitosti.

Ke slovům „po rekonstrukci“ dopište, co se opravdu měnilo. U měsíčních plateb vysvětlete, které položky částka zahrnuje. Pokud uvádíte plochu, popište, co do ní započítáváte, a balkon nebo sklep uveďte zvlášť. K ověření údajů použijte doklady k prodeji nemovitosti.

Kdy znovu otevřít cenu

Pokud je inzerát dohledatelný a lidé jeho detail otevírají, podívejte se, co za podobné peníze nabízejí prodávající ve stejné části města. U bytu 2+1 porovnejte vlastnictví, výměru, stav a vybavení. Zvažte také náklady, které by kupující řešil hned po nastěhování.

Aktivní inzeráty ukážou, mezi čím kupující vybírá. Když se vám podaří dohledat ceny dokončených prodejů, použijte je při rozhodování, jestli nabídkovou cenu změnit. Jak vybrat srovnatelné nemovitosti a sestavit cenové rozpětí, popisuje článek Jak stanovit cenu nemovitosti.

Od zprávy k prohlídce

Ověřte, že telefon a e-mail ve veřejném inzerátu patří člověku, který dotazy vyřizuje. Pokud čekáte na telefonát, otevřete i přehled zpráv v účtu a složku nevyžádané pošty. Kdo se ptá na půdorys nebo termín předání, může potřebovat právě tuhle odpověď, aby se rozhodl pro prohlídku.

Když zájemce zavolá, zeptejte se, kde nabídku našel. Tak si zdroj telefonátů zapisovala i kancelář Ponte reality v případové studii Seznamu z roku 2018. Zprávy z formulářů přiřazovala podle portálu a zvlášť sledovala prohlídky, které skutečně proběhly. Stejný postup můžete použít u jediné nabídky. Ke každému zájemci si poznamenejte, kde inzerát viděl a jestli jste domluvili návštěvu.

Co můžete zjistit z pěti zpráv

V ilustračním příkladu přijdou dvě nabídky zprostředkování a tři zprávy ke koupi. Dvě z nich poslal stejný člověk, který chce půdorys. Třetí je od zájemkyně, která potřebuje vědět, kdy se může nastěhovat. V přehledu máte dva různé zájemce o koupi a víte, co každému poslat, než mu nabídnete termín prohlídky.

Zapište si, co jste změnili

Uložte si podobu inzerátu a dostupná čísla za vybrané období. Pokud například zkoušíte jinou hlavní fotku, poznamenejte si datum a porovnejte stejně dlouhá období na stejném portálu. Zaznamenejte také změnu ceny, zapnutí zvýraznění nebo přesun na jiný portál. Mezitím se mohou změnit i konkurenční nabídky, takže výsledek berte jako vodítko pro další úpravu.

Pokud se nabídka ztrácí ve výpisu, můžete zkusit zvýraznění až po kontrole zařazení a hlavní fotografie. Na Sreality.cz má topování vliv například při řazení podle nejnovějších. Po zvýraznění si poznamenejte, zda vedle zobrazení přibyly i dotazy od lidí, kteří chtějí nemovitost koupit.