Jak prodat nemovitost bez realitky a makléře v roce 2024 – praktický průvodce

Návod, jak prodat nemovitost bez makléře a realitní kanceláře

Zvažujete prodat svůj dům nebo byt bez realitního makléře? Na našem webu vám ukážeme, jak to zvládnout sami a bez placení provize realitce. Připravili jsme pro vás tipy a rady, jak se pustit do prodeje svépomocí, na co si dát pozor a kdy vyhledat odbornou pomoc.

13 kroků k úspěšnému prodeji nemovitosti bez realitky

Na realitním trhu se setkáváme s různými typy nemovitostí: některé se prodají takřka okamžitě, zatímco jiné mohou dlouhodobě čekat na kupce bez většího zájmu. Aby vaše nemovitost patřila do první skupiny, máte k dispozici pár možností.

Pro ty z vás, kdo chtějí rychle prodat i nemovitost s právními vady, jako jsou dluhy, exekuce nebo dražba, je tu možnost okamžitého výkupu bez zapojení realitní kanceláře. Při tomto výkupu se vyhnete placení provize a obdržíte peníze okamžitě. Kromě toho můžete zvolit prodej nemovitosti na vlastní pěst.

Pro ty, kdo se rozhodnou pro samostatný prodej, máme připraveno 10 užitečných tipů, které vám pomohou při prodeji nemovitosti. Tyto tipy představují základní informace, které by měl znát každý prodávající na realitním trhu.

1. Vyřešení právních vad před prodejem

Právní komplikace jako věcná břemena, spoluvlastnické podíly, nejasnosti ohledně hranic pozemků nebo cizí vlastnictví přístupových cest mohou zkomplikovat, nebo dokonce zmařit prodej nemovitosti. Kupující, zvláště ti, kteří kupují svůj první dům či byt, jsou přirozeně opatrní a dávají přednost nemovitostem bez právních problémů.

Je proto zásadní řešit tyto problémy před prodejem nemovitosti, například vykoupit podíly nebo se zbavit zástav, exekucí či jiných omezení. Pokud nejste si jisti právním stavem vaší nemovitosti, nechte si udělat výpis LV (listu vlastnictví) a katastrální mapy z katastru nemovitosti. Zde naleznete vše od informací o zástavách a exekucích, přes chybně zakreslené pozemky, až po nedokončené části budovy.

TIP: Zadlužené nemovitosti můžete okamžitě vyřešit pomocí služby okamžitý výkup nemovitosti. Všechny starosti s dluhy a exekucemi za vás vyřeší specializovaná firma na výkupy. Taktéž se můžete poradit s právníkem, který vám pomůže s případným vyčíslením dluhů nebo řešení komplikací s věcnými břemeny.

2. Odhad nemovitosti – určení tržní ceny nemovitosti

Prvním krokem při prodeji bytu je určení jeho reálné prodejní ceny. Je nezbytné mít přesnou představu o hodnotě vašeho bytu. Nastavíte-li cenu příliš nízko, můžete sice byt prodat rychleji, ale riskujete, že na prodeji ztratíte. Na druhou stranu, pokud bude cena příliš vysoká, vaše nemovitost může zůstat neprodaná dlouhou dobu a stát se tak tzv. ležákem.

Prodejní cena bytu je ovlivněna řadou faktorů, jako je umístění, poschodí, výhled, dispozice místností, stav bytu i celého domu, a dalšími aspekty. Ačkoli existují online nástroje pro okamžitý odhad ceny, tyto odhady mohou být nepřesné. Důvodem je, že jsou generovány automaticky a nemohou úplně přesně zohlednit všechny specifické vlastnosti vašeho bytu.

TIP: Využijte služeb profesionálního odhadce nemovitostí nebo si nechte zdarma vyhotovit nabídku ceny, za kterou můžete nemovitost pomocí výkupu prodat.

3. Připravte si dokumenty potřebné pro prodej

Pro úspěšný prodej nemovitosti je nezbytné mít připravenou potřebnou dokumentaci. Zpoždění v shánění dokumentů ve chvíli, kdy už máte zájemce, může celý prodej výrazně zpomalit. Při prodeji bytu nebo domu budete potřebovat dokumenty jako je nabývací titul (kupní smlouva, darovací smlouva, dědické rozhodnutí atd.), výpis z katastru nemovitostí a v případě, že nemovitost pronajímáte, také nájemní smlouvu.

Kromě nájemní smlouvy lze všechny tyto dokumenty nalézt v katastru nemovitostí. Pokud prodáváte rodinný dům, připravte si také aktuální výpis z katastrální mapy (platný pro dům i přilehlý pozemek), projektovou dokumentaci a průkaz energetické náročnosti budovy.

4. Napište poutavý inzerát

Při psaní poutavého inzerátu pro prodej nemovitosti je důležité zaměřit se na jasné a stručné sdělení, které přitáhne pozornost potenciálních kupců. Začněte atraktivním, ale přesným nadpisem, který vystihuje hlavní přednosti nemovitosti. V textu inzerátu poskytněte podrobné informace, včetně velikosti, dispozice, polohy, stavu nemovitosti, nedávných renovací a specifických vlastností, jako je výhled nebo vybavenost.

Nezapomeňte zahrnout i informace o okolí, jako jsou školy, obchody nebo dopravní spojení. Použijte kvalitní fotografie, které ukazují nemovitost v nejlepším světle. Snažte se být upřímní a pravdiví, co se týče stavu a historie nemovitosti, aby se potenciální zájemci necítili zaváděni. Nakonec, nezapomeňte v inzerátu zdůraznit jakékoli atraktivní rysy, které vaši nemovitost odlišují od ostatních na trhu.

5. Inzerujte sami a na těch správných místech

Při samostatném prodeji nemovitosti můžete dosáhnout rychlejších výsledků než s realitní kanceláří. Důležité je mít vše dobře připravené a najít čas na přípravu, inzerci a komunikaci se zájemci. Využijte tradiční i moderní kanály – od sociálních sítí po firemní komunikační platformy. Podělte se o inzerát s přáteli a vytvořte atraktivní obsah, jako jsou videa nebo příspěvky na sociálních sítích, abyste oslovili potenciální kupce. Klíčem je inzerovat na místech, kde se mohou nacházet potenciální kupci.

6. Zvažte i drobné úpravy či renovaci bytu nebo domu

Je rozumné zvážit drobné úpravy nebo renovace před prodejem nemovitosti. Například u bytu může být prospěšné čerstvé vymalování nebo obnovení nátěrů. U rodinného domu mohou být významné viditelné nedostatky, jako je například poškozená omítka. Na druhou stranu, rozsáhlé a nákladné renovace, jako je kompletní předělání koupelny, často nejsou efektivní. Tyto změny mohou být příliš specifické a neodpovídat vkusu potenciálních kupců. Stejně tak dispoziční změny v bydlení mohou být předmětem rozdílných názorů. Nicméně, čistota a udržovaný pořádek jsou vždy klíčové a mohou výrazně přispět k lepšímu dojmu z nemovitosti.

7. Prohlídka nemovitosti

Pokud váš inzerát na prodej nemovitosti přitáhne zájem, připravte se na telefonní hovory a e-maily od potenciálních kupců. Je důležité být pro ně dostupný pravidelně, včetně víkendů, aby si uvědomili, že si vážíte jejich zájmu a snažíte se vyjít vstříc. Následují prohlídky nemovitosti, na které byste se měli pečlivě připravit. Sestavte všechny důležité informace, které by mohly být pro kupující relevantní, a buďte připraveni na různé dotazy. Účinná prezentace vaší nemovitosti může výrazně zvýšit šance na úspěšný prodej. Nezapomínejte, že i malé detaily mohou mít velký vliv - například příjemná vůně v domě může vytvořit pozitivní atmosféru a zlepšit celkový dojem z prohlídky.

8. Vybírejte pečlivě zájemce

Chcete-li prodat svoji nemovitost rychle, je důležité zaměřit se na zájemce, kteří mají k dispozici hotovost nebo již mají předschválenou hypotéku. Jednání s kupci, kteří teprve plánují podání žádosti o hypotéku, může výrazně prodloužit celý prodejní proces, neboť dokončení transakce pak závisí na schválení jejich úvěru, což může trvat týdny nebo dokonce měsíce. Proto je strategické vybírat zájemce s jistotou rychlé platby, aby byl prodej co nejefektivnější.

9. Priorita prodeje – správně sepsané smlouvy

Když prodáváte nemovitost, klíčovým krokem k úspěšnému a bezproblémovému obchodu je pečlivě připravená smluvní dokumentace. Rezervační a kupní smlouvy nejsou jen formalitou, ale zásadním nástrojem ochrany práv obou stran – jak pro vás jako prodávajícího, tak pro kupujícího.

Využití obecných vzorů smluv, které jsou snadno dostupné online, může být lákavé, ale často se ukáže jako nedostatečné. Tyto vzory mohou zanedbávat specifika vaší nemovitosti a mohou být zastaralé nebo obsahovat právní chyby.

Proto se doporučuje spolupracovat s odborníky – právníky nebo zkušenými realitními makléři, kteří mají zkušenosti se smlouvami specificky pro realitní transakce. I když někteří realitní makléři mohou nabídnout základní služby, nemusí to vždy znamenat dostatečnou garanci kvality dokumentace. V některých případech může být nutné smlouvy revidovat nebo přepracovat, aby bylo možné transakci úspěšně dokončit.

Zajištění správně sepsaných smluv je investicí do vašeho klidu a jistoty. Nejenže pomáhají předejít možným právním sporům, ale také zajišťují hladký a transparentní průběh celé transakce. Věnujte patřičnou pozornost této fázi prodeje, abyste zajistili, že váš prodej nemovitosti proběhne bez problémů a že jsou vaše práva plně chráněna.

10. Úschova peněž u notáře

Při prodeji nemovitosti je bezpečný převod finančních prostředků zajištěn prostřednictvím notářské úschovy. Kupní cena se ukládá na účtu u notáře do doby, než jsou splněny všechny podmínky prodeje, včetně zápisu do katastru nemovitostí. Poté jsou peníze převedeny na účet prodávajícího.

Tento postup poskytuje vysokou úroveň bezpečnosti a transparentnosti, je regulován přísnými pravidly a minimalizuje riziko pro obě strany. Využití notářské úschovy zajišťuje klidný průběh prodeje s právní jistotou.

11. Podání návrhu na vklad do katastru

Jakmile se blížíte k poslední fázi prodeje nemovitosti, je důležitým úkolem podat návrh na zapsání změny vlastnictví do katastru nemovitostí. Je nezbytné, aby byla všechna dokumentace, včetně kupní smlouvy, přesně a úplně vyplněna, protože jakákoli chyba může vést k opoždění celého procesu z důvodu potřeby znovu podat návrh.

Jakmile se blížíte k poslední fázi prodeje nemovitosti, je důležitým úkolem podat návrh na zapsání změny vlastnictví do katastru nemovitostí. Je nezbytné, aby byla všechna dokumentace, včetně kupní smlouvy, přesně a úplně vyplněna, protože jakákoli chyba může vést k opoždění celého procesu z důvodu potřeby znovu podat návrh.

12. Hlídejte si řízení v katastru – zápis

Hlídejte si přes nahlížení do katastru nemovitostí, zda řízení – zápis do katastru nemovitostí probíhá bez nutnosti doplnění. Pokud je zapotřebí něco doplnit nebo je řízení přerušené, jednejte okamžitě.

Vady podání jsou buď tzv. odstranitelné, nebo neodstranitelné. U těch druhých proveďte pro urychlení všichni zpětvzetí návrhu, zajistěte převzetí nebo doručení rozhodnutí KÚ a vzdejte se práva odvolání, vše ve správném pořadí. Následně udělejte nové podání.

Připravte se na protokolární předání nemovitosti, zapište a vzájemně si potvrďte stavy všech měřidel. Postarejte se včas o další potřebné věci, jako jsou převody smluv o dodávce energií, vody, služeb apod., odhlášení trvalého pobytu z adresy nemovitosti.

13. Daňové povinnosti při prodeji nemovitosti.

Ačkoli byla zvláštní daň z prodeje nemovitosti zrušena, může v některých případech nastat povinnost zaplatit daň z příjmu. Tato daň činí 15 % zisku, což je rozdíl mezi prodejní a pořizovací cenou nemovitosti.

Existují však výjimky, kdy daň nemusíte platit. Nejčastější výjimkou je, pokud jste vlastnili nemovitost déle než 5 let nebo jste ji zdědili v přímé linii. Další výjimka se týká situací, kdy do roka od prodeje investujete výtěžek z prodeje do vlastního bydlení, ať už se jedná o nákup nebo rekonstrukci.

Chcete mít s prodejem nemovitosti co nejméně práce, prodat ji okamžitě, dostat za ní férovou částku a neplatit provizi realitce? Využijte službu okamžitý výkup bez realitky.

Prodat bez realitky a provize


Chcete mít s prodejem nemovitosti co nejméně práce, prodat ji okamžitě, dostat za ní férovou částku a neplatit provizi realitce? Využijte službu okamžitý výkup bez realitky.

Prodej bez realitky

Okamžitý výkup nemovitostí

Výkup i zadlužených nemovitostí

Nabízíme vám jednoduchý a rychlý způsob, prodeje nemovitosti s právními vady, dluhy nebo exekucemi.

  • Peníze do 2 dnů
  • Zadlužené nemovitosti
  • Bez realitky a makléřů
  • Bez placení provize